Легенда... BTL – between the lions (между львами), термин изобретенный румынским дрессировщиком, который, эмигрировав в США, чтобы как-то сводить концы с концами, стал работать на раздаче бесплатных образцов косметической продукции. Он сравнил это с поощрительным прикармливанием крупных хищников, в результате чего достигается их расположение и подчинение. Когда эта удачная аллегория дошла до главы компании Procter&Gamble, на которую и работал вышеупомянутый дрессировщик, он, немного смягчив термин, ввел его в маркетинговый лексикон.

Кому не известна такая ситуация: качественный товар лежит на полке неделю, другую. И никто его не покупает. Как вдруг за один день покупатели сметают все, что есть в торговом зале, и спрашивают, осталось ли что-то на складе и когда будет следующий завоз. Что бы это значило? Оказывается в магазине проводилась промоушн-акция... ( BTL - magazine )

Одним из основных достоинств BTL является возможность воздействовать на потребителя непосредственно в момент принятия решения. Особенно важно это для табачных и алкогольных компаний, так как в условиях сужения законодательных рамок, касающихся рекламы табака им постоянно приходится искать иные возможности информировать потребителя о своей продукции, и BTL реклама приходится здесь весьма кстати.

Еще одно преимущество BTL – точечность. В отличие от рекламы в СМИ, направленной на среднего потребителя, BTL позволяет обращаться к конкретному человеку. Стоимость контакта при этом несколько дороже, чем при использовании массовой рекламы, но BTL обеспечивает марке избирательный подход. Кроме того, специфика этого маркетингового инструмента в том, что он “двусторонний”, то есть BTL-активность очень успешна, поскольку позволяет не только донести до покупателей информацию, но дает возможность еще и пообщаться с ними.

Наше агентство готово предложить Вам несколько видов проведения промо-акций:

Раздача листовок
Распространение и раздача листовок способны охватить любую целевую аудиторию. Выбрав фокус-группу по возрастному, социальному или географическому признаку, вы можете достигнуть максимальной отдачи от акции. Раздача листовок проводится в короткие сроки и за счет оперативности способна создать или резко повысить потребительскую активность в необходимом вам секторе.

Дегустация
Дегустация и распространение образцов является частью, так называемой, стратегии втягивания, направленной на создание благоприятного отношения к товару на уровне конечного спроса. Формируя спрос, дегустация стимулирует к активному сотрудничеству посредников. С помощью дегустации также реализуется и имиджевая функция.

Подарок за покупку
Поощрение покупок осуществляется для побуждения покупателя к приобретению определенной марки; заключается в поощрении подарками за определенный объем покупки.


Потребитель уже привык получать бесплатные сигареты в пробках, шоколадки в супермаркетах, гигиенические средства около метро. Если пять лет назад многие отнеслись бы к подобной акции насторожено, а десять лет назад усомнились бы в самой возможности ее проведения, то сегодня consumer promotion очевиден для горожанина. При сравнительно невысокой cost per contact – стоимости на контакт – производитель предоставляет потребителю возможность непосредственного соприкосновения с товаром. Перефразируя русскую поговорку, можно сказать: «Лучше один раз попробовать, чем сто раз увидеть».

Неверно полагать, что BTL акции несущественны в сравнение с прямой рекламой – многие крупные компании тратят на проведение промо около 40% своего рекламного бюджета, а, например, в новой рекламной кампании Pepsi One не участвует телевидение – производитель решил сконцентрироваться на промо-акциях и интерактивных методах общения с потребителем.